郭山輝：家具教父的大陸創(chuàng)業(yè)史

郭山輝，男，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)，曾被評(píng)為2004年廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物之一，旗下順誠(chéng)控股有限公司2005年底在香港成功上市。曾擔(dān)任東莞臺(tái)灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)第六、七屆會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)擔(dān)任全國(guó)臺(tái)灣同胞投資企業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

郭山輝所屬的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)是目前全球最大的木器家具企業(yè)之一，產(chǎn)品擁有美國(guó)民用木家具市場(chǎng)份額的5%，旗下?lián)碛小?/SPAN>universal”、“Legacy”和“Craft Master”三大國(guó)際著名品牌，2006年?duì)I業(yè)額超過(guò)五億六千萬(wàn)美元。

1991年，臺(tái)升還是臺(tái)灣中部一家家具制造小廠，在臺(tái)灣家具業(yè)排不上前百名。這一年，臺(tái)升家具西進(jìn)大陸東莞，在大嶺山的荔枝林里建起了首批一貫化生產(chǎn)線。2001年，臺(tái)升買下環(huán)美家具的品牌和銷售管道，此事如同蛇吞象，極大地轟動(dòng)了美國(guó)家具界，因?yàn)楫?dāng)臺(tái)升還是個(gè)默默無(wú)聞的小廠之時(shí)，環(huán)美就已經(jīng)是家具業(yè)的頂級(jí)巨人�，F(xiàn)在，經(jīng)過(guò)短短16年歲月的歷練，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在華東、華南擁有兩個(gè)規(guī)模龐大、設(shè)備先進(jìn)的生產(chǎn)基地，在美國(guó)擁有三個(gè)營(yíng)銷公司，營(yíng)業(yè)額突破五億六千萬(wàn)美元，成為全球木器家具的領(lǐng)先者。

投資大陸的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使得郭山輝聲名鵲起，從一個(gè)在臺(tái)灣默默無(wú)聞的普通商人，一躍成為中國(guó)家具行業(yè)的領(lǐng)軍人，鮮花、掌聲、財(cái)富、威望集于一身。無(wú)論是時(shí)勢(shì)造就了英雄，還是英雄改變了時(shí)勢(shì)，讓我們與郭先生一起回憶他投資大陸的創(chuàng)業(yè)歷程。

建廠東莞大嶺山

16年前，廣東東莞大嶺山上，漫山遍野荔枝成林。如今的大嶺山，搖身成為世界最大的家具生產(chǎn)基地，2004年家具出口值十四億五千萬(wàn)美元，比馬來(lái)西亞一個(gè)國(guó)家的家具出口值還多。改變大嶺山歷史的人就是郭山輝，一個(gè)堅(jiān)韌并且自信的臺(tái)灣商人。

時(shí)間倒退至80年代末，受到大陸鼓勵(lì)臺(tái)商投資的政策，以及當(dāng)時(shí)大陸經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)的影響，伴隨臺(tái)灣地區(qū)大量勞動(dòng)密集型企業(yè)到大陸投資的熱潮，郭山輝經(jīng)過(guò)各地考察和幾番激烈的思想斗爭(zhēng)之后毅然決定到大陸東莞投資設(shè)廠。

東莞位于深圳與廣州之間，南距深圳九十公里，北距廣州五十公里，經(jīng)水路到香港約四十七海里，可說(shuō)是位于珠江三角洲的中央位置。但此地氣候潮濕，四季多雨，本來(lái)并不適合家具生產(chǎn)。郭山輝選中這里，他看上了東莞大嶺山相對(duì)于臺(tái)灣低廉的人工成本以及三免二減半的優(yōu)惠政策；更重要的是，這里有便捷的海陸交通，從東莞出發(fā)，一小時(shí)的車程即可到達(dá)深圳鹽田港。

曾有人設(shè)想，如果從木材切割、組裝、表面磨光、實(shí)木貼皮、油漆、紙箱包裝到裝柜出口，全部在一條臺(tái)車上加工，那這條臺(tái)車的長(zhǎng)度至少要有一千六百米長(zhǎng)。假如這條一貫化生產(chǎn)線建成，生產(chǎn)時(shí)間可以省下近三分之二，同時(shí)成本會(huì)降低四分之一，這是無(wú)數(shù)家具制造企業(yè)的夢(mèng)想。但是，一貫化生產(chǎn)流程的背后，必須要有完整的產(chǎn)業(yè)配套鏈條，而這在過(guò)去，從來(lái)都沒(méi)有人做到過(guò)。能否說(shuō)服其它配套廠商與臺(tái)升一起投資大陸，則成為郭山輝當(dāng)時(shí)最大的問(wèn)題。畢竟，誰(shuí)愿意冒著巨額投資的風(fēng)險(xiǎn)，跟隨一個(gè)名不見經(jīng)傳的家具小廠四處奔波呢？

問(wèn)題的解決并沒(méi)有想象中的困難，1991年郭山輝向五家臺(tái)灣家具配套加工廠老板保證，一起到東莞大嶺山投資，失敗的損失由他負(fù)責(zé)！

這是大陸家具業(yè)，也是臺(tái)灣家具業(yè)第一次聚集在一起聯(lián)合設(shè)廠，從經(jīng)驗(yàn)到技術(shù)，難度可想而知。好在這些來(lái)自臺(tái)灣的商人在投資之前已有了充分的思想準(zhǔn)備，消費(fèi)物品的匱乏、道路交通的不便和潮濕多雨的天氣并未阻礙他們前進(jìn)的步伐。沒(méi)有人會(huì)想到，他們的到來(lái)在十年之后，讓大嶺山發(fā)生了翻天覆地的改變！

工廠建成幾年之后，臺(tái)升在東莞落穩(wěn)腳步，不但吸引其它家具廠紛至沓來(lái)，更有越來(lái)越多的家具生產(chǎn)商及配套商落戶東莞。其中包括全球500強(qiáng)企業(yè)之一，世界最大的油漆涂料廠——荷蘭阿克蘇諾貝爾集團(tuán)（AKZONOBEL）直接將工廠設(shè)在臺(tái)升的工廠隔壁。一條齊全、先進(jìn)的家具制造產(chǎn)業(yè)鏈條，一個(gè)屬于中國(guó)家具業(yè)的新王朝就此建立。

與對(duì)手合作，比對(duì)手跑得更快

建立了家具產(chǎn)業(yè)的垂直整合聚落并不意味著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就一定獲勝，擁有廉價(jià)的土地和人力資源也并不是基業(yè)常青的必勝法寶。企業(yè)的管理、市場(chǎng)的選擇、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是一系列復(fù)雜博弈的過(guò)程，郭山輝在臺(tái)升發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上起到了舉足輕重的作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的家具企業(yè)至少有5萬(wàn)家，而郭山輝所在的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)能在此背景下由小到大迅速發(fā)展，成為亞洲最大的家具制造廠，絕非偶然。當(dāng)中國(guó)絕大多數(shù)家具企業(yè)還在堅(jiān)守“寧愿自己餓著，也不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一絲機(jī)會(huì)”的競(jìng)爭(zhēng)原則時(shí)，郭山輝已開始嘗試新的發(fā)展戰(zhàn)略了。

1995年，當(dāng)原本為臺(tái)升做木器加工的豪順家具配件廠決定跨足生產(chǎn)餐桌及咖啡桌時(shí)，郭山輝非但沒(méi)有與之分道揚(yáng)鑣，相反，還把過(guò)去屬于臺(tái)升的低檔餐桌與咖啡桌市場(chǎng)訂單陸續(xù)轉(zhuǎn)給豪順。如今豪順在大嶺山已有兩千名員工、兩座工廠，儼然成為臺(tái)升的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

郭山輝認(rèn)為敵人是刺激自己成長(zhǎng)的動(dòng)力，有了同業(yè)的追趕，自己才能跑得更快。當(dāng)年和郭山輝一起前往東莞的臺(tái)商，除了生產(chǎn)油漆的大寶，其余也都分別跨入了家具制造業(yè)。隨著同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，郭山輝養(yǎng)大了敵人，也壯大了自己。1996年，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)開始興建第八廠，晉級(jí)更高價(jià)的臥房組市場(chǎng)，生產(chǎn)床、衣柜、化妝臺(tái)等。

對(duì)于臺(tái)升而言，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共存的另一個(gè)好處是可以將自己的部分產(chǎn)品委托競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加工生產(chǎn)，這樣既能減少公司的設(shè)備投資，也能擴(kuò)大產(chǎn)能，減少風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn)，使企業(yè)從供貨商、客戶那里得到及時(shí)的信息，對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)，為公司節(jié)省下更多的時(shí)間和精力培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，郭山輝認(rèn)為，互相競(jìng)爭(zhēng)是促進(jìn)成長(zhǎng)的方法。全球化時(shí)代，你永遠(yuǎn)不知道對(duì)手會(huì)突然從哪里冒出來(lái)，生存的唯一方法就是讓自己不斷成長(zhǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能讓自己立于不敗之地。

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

1995年，當(dāng)臺(tái)升還在在忙著為國(guó)外家具企業(yè)代工生產(chǎn)時(shí)，郭山輝就已清楚地看到了中國(guó)家具業(yè)潛在的危機(jī)——技術(shù)落后，中低檔次產(chǎn)品過(guò)于集中，缺乏自有品牌。此時(shí)的國(guó)際家具制造市場(chǎng)中，高檔產(chǎn)品被國(guó)外大牌牢牢占據(jù)，這與生產(chǎn)中低檔次產(chǎn)品相比，所獲得的利潤(rùn)有著天壤之別。所以，家具業(yè)的崛起勢(shì)必要通過(guò)提高品牌附加值，贏取高端市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

升級(jí)的道路，沒(méi)有幸運(yùn)，郭山輝所領(lǐng)導(dǎo)的臺(tái)升也一路荊棘。為了建成中國(guó)第一座生產(chǎn)臥房組的先進(jìn)工廠，他用了長(zhǎng)達(dá)兩年的時(shí)間跑遍美國(guó)、加拿大的先進(jìn)家具工廠學(xué)習(xí)參觀。隨后，斥巨資購(gòu)入高科技的木材測(cè)量與裁切機(jī)器以提高家具零件密合度；引進(jìn)家具流線型生產(chǎn)線，從下料至包裝成品，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程全部實(shí)現(xiàn)流水作業(yè)；所有產(chǎn)品均采用阿克蘇諾貝爾集團(tuán)環(huán)保油漆，價(jià)格雖然最高，但質(zhì)量最好，符合世界最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，利用丹麥的Moldow袋式集塵系統(tǒng)收集生產(chǎn)車間的加工剩余物，作為生產(chǎn)所需燃料。臺(tái)升的生產(chǎn)車間粉塵排放量達(dá)到2ppm/每立方米，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)一般家具工廠的30ppm/每立方米。因此，僅風(fēng)機(jī)采用變頻電動(dòng)機(jī)一項(xiàng)就可減少功率1500千瓦。這種節(jié)能環(huán)保的生產(chǎn)方式，在確保產(chǎn)品出類拔萃的同時(shí)不對(duì)環(huán)境造成任何污染，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展，符合科學(xué)發(fā)展觀的要求。

在物流上，為了在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的配套供貨，郭山輝引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)（ASRS Warehouse system），建成亞洲最大的單一自動(dòng)倉(cāng)庫(kù)。該倉(cāng)庫(kù)分為一期和二期兩個(gè)部分，一二期倉(cāng)庫(kù)成品可以互通，可容納6萬(wàn)3千多個(gè)托盤。其中，一期倉(cāng)庫(kù)高28米，長(zhǎng)度達(dá)到300米，可儲(chǔ)存4000個(gè)40尺集裝箱成品。在倉(cāng)庫(kù)管理上，臺(tái)升運(yùn)用庫(kù)存軟件，可將產(chǎn)品在數(shù)分鐘內(nèi)，從任何一個(gè)倉(cāng)位上取出并送到運(yùn)輸卡車上。這就有效地避免了讓美式家具以零部件方式運(yùn)到美國(guó)再組裝的問(wèn)題，既可減少配貨過(guò)程中出現(xiàn)的差錯(cuò)，又能有效降低人力成本，非常好地適應(yīng)了國(guó)際家具貿(mào)易的需要。

在技術(shù)、管理、企業(yè)規(guī)模等多個(gè)關(guān)鍵要素上，臺(tái)升毫無(wú)疑問(wèn)地走到了同業(yè)的前列。面對(duì)不斷壯大的同業(yè)，郭山輝卻未走殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的常路，而是一方面采用利益分成的方法，從國(guó)外聘請(qǐng)優(yōu)秀的本土家具設(shè)計(jì)師，以完美的設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品附加值。另一方面，致力于自有品牌的建設(shè)和推廣。1999年，臺(tái)升成立Legacy的家具品牌，做進(jìn)軍美國(guó)的通路與品牌市場(chǎng)的試煉。本土化的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的質(zhì)量、低廉的價(jià)格，使得Legacy成功搶占歐洲和北美市場(chǎng)，產(chǎn)品暢通無(wú)阻。此一役，使郭山輝大獲信心。

為了進(jìn)一步開拓歐美市場(chǎng)，樹立品牌，2001年，臺(tái)升一舉買下了赫赫有名的環(huán)美家具（UNI-VERSAL）的品牌和銷售管道。環(huán)美是香港柚木公司創(chuàng)辦人莫若愚所創(chuàng)，早在1982年，環(huán)美就在美國(guó)紐約股市掛牌，是遠(yuǎn)東第一家在紐約股市掛牌上市的亞洲私人公司，也是全球三大家具制造商之一。這是臺(tái)升建設(shè)自有品牌的關(guān)鍵一步，結(jié)合環(huán)美家具在美國(guó)銷售管道的名氣與品牌形象，加上臺(tái)升家具優(yōu)異的質(zhì)量及龐大的生產(chǎn)規(guī)模，臺(tái)升家具在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額穩(wěn)步上升。

2002年，臺(tái)升營(yíng)業(yè)額突破三億六千萬(wàn)美元，單月出口一千四百個(gè)貨柜，出口量成長(zhǎng)四成以上，躍居全球木器家具霸王寶座。同年，臺(tái)升在浙江嘉善新建華東工廠，全部采用新穎的鋼結(jié)構(gòu)鋁合金帷幕建材，占地1400畝，其恢宏的氣勢(shì)令人嘆為觀止！

傾銷訴訟的考驗(yàn)

臺(tái)升的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2003年7月，美國(guó)14個(gè)州的27家家具公司對(duì)從中國(guó)進(jìn)口的木制臥室家具突然提起反傾銷訴訟，涉及貿(mào)易額十多億美元，起訴傾銷的企業(yè)達(dá)125家。這是中國(guó)加入WTO以來(lái)，遭遇涉及金額最大的一宗反傾銷案。

臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)90%的產(chǎn)品銷往美國(guó)，美國(guó)家具公司對(duì)中國(guó)木質(zhì)家具業(yè)的這項(xiàng)聯(lián)合訴訟，臺(tái)升也自然未能幸免。郭山輝認(rèn)為家具業(yè)本就是少量多樣的產(chǎn)品，不可能造成傾銷。更何況中國(guó)出口美國(guó)的家具多是一些在美國(guó)昂貴的人力成本下無(wú)法完成的款型，美國(guó)廠商之所以提起訴訟，是因?yàn)樗麄儗?duì)中國(guó)家具業(yè)缺乏了解。

在美國(guó)提出“反傾銷”訴訟一周之內(nèi)，郭山輝立即聯(lián)合中國(guó)的家具同業(yè)，成立了“中國(guó)家具反傾銷應(yīng)對(duì)委員會(huì)”帶頭集資聘請(qǐng)專業(yè)律師積極應(yīng)戰(zhàn)；并發(fā)動(dòng)美國(guó)進(jìn)口商在美國(guó)進(jìn)行合法”游說(shuō)”。最后在中華人民共和國(guó)商務(wù)部的協(xié)助下，中國(guó)家具業(yè)者取得了7.24%的平均稅率，有利的保護(hù)了中國(guó)家具業(yè)的持續(xù)發(fā)展，也有效的避免了在中國(guó)投資的臺(tái)資、港資家具企業(yè)”生產(chǎn)轉(zhuǎn)移”的危機(jī)。

臺(tái)升更以明確事證，進(jìn)一步上訴至美國(guó)國(guó)際貿(mào)易法庭，最終取得零稅率的判決。

這次積極應(yīng)訴凸顯了郭山輝“不服輸”與“擇善固執(zhí)”的個(gè)性，因積極組織反傾銷戰(zhàn)并獲得群體性勝利，郭山輝也因此被評(píng)為“2004廣東十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物”。

向世界第一大家具制造廠的目標(biāo)邁進(jìn)

短短16年間，在郭山輝的領(lǐng)導(dǎo)下，臺(tái)升由小快速變大，并順利完成升級(jí)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。目前，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)擁有美國(guó)民用木家具市場(chǎng)份額的5%，擁有 Universal、Legacy和Craft Master三大國(guó)際著名品牌。2005年底，臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)在香港主板以順誠(chéng)控股掛牌上市；2006年銷售額達(dá)到5.68億美元，建立了亞洲家具業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)的霸主地位。

取得諸多榮譽(yù)后的臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)目前仍在朝著“世界第一大家具制造廠”的目標(biāo)努力邁進(jìn)。總結(jié)臺(tái)升投資大陸16年的創(chuàng)業(yè)歷程，郭山輝感慨尤深。他認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，大陸家具業(yè)面臨著國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇、原輔材料價(jià)格上升、國(guó)內(nèi)出口貿(mào)易政策調(diào)整、節(jié)能減排的環(huán)保壓力進(jìn)一步加大等新的挑戰(zhàn)，如何從家具生產(chǎn)和出口大國(guó)走向家具強(qiáng)國(guó)，中國(guó)家具業(yè)正處在一個(gè)歷史關(guān)鍵時(shí)期，產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型刻不容緩，創(chuàng)新求變是必要的工作。

翻開郭山輝這部家具教父的大陸創(chuàng)業(yè)史，我們看到了臺(tái)升集團(tuán)的發(fā)展與輝煌，也看到郭山輝個(gè)人以及他所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的勇氣、自信與堅(jiān)韌。只有大陸廣袤的土地和豐富的資源才足以承載如此偉大的希望和夢(mèng)想，才能用最短的時(shí)間創(chuàng)造出如此的奇跡與輝煌。

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