近日，渣打、恒生、東亞等6家外資銀行發(fā)布了2012年中報，從其措辭不難看出，他們前兩年在華風(fēng)生水起的業(yè)務(wù)拓展開始受到挑戰(zhàn)，和去年相比，業(yè)績增長并不突出，甚至有放緩的趨勢。

　　不過，記者了解到，多家外資銀行不約而同地加快了在中國內(nèi)地包括在浙江的擴張步伐。面對上半年國內(nèi)經(jīng)濟形勢趨緩的局面，一邊是新業(yè)務(wù)增長乏力，一邊卻加大擴張和投入，外資銀行心里到底是怎樣一本譜？

　　東亞中國的中報顯示，2012年上半年該行經(jīng)營收入為29.78億港元，同比增加10.2%，去年同期經(jīng)營收入同比增長則達(dá)40.4%；同時，上半年經(jīng)營溢為12.16億港元，同比增長6.5%，而2011年上半年則同比增長47.7%；

　　恒生中國2012年上半年總營業(yè)收入同比增加29.5%，而2011年上半年同比增速為44%；

　　而記者從匯豐銀行獲得的半年報中顯示，上半年稅前利潤下跌3%，其收入增長主要來自香港和亞太地區(qū)。

　　記者從渣打銀行發(fā)布的半年報中看到，渣打半年來收入上升9%至95.1億美元，稅前盈利上升9%至39.5億美元。而其在中國內(nèi)地的收入上升了22%。雖然增長勢頭還不錯，但相比內(nèi)地銀行的增長速度，依然是落后一大截的。

　　增長慢的原因，除了上半年金融市場增長趨緩，還有多數(shù)外資銀行都加大了擴張的步伐。恒生中國中報指出，恒生銀行與內(nèi)地業(yè)務(wù)有關(guān)的營業(yè)支出增加了16.3%，主要因為開設(shè)新網(wǎng)點以配合未來的增長。

　　“我們即將在蕭山開設(shè)渣打銀行杭州分行的支行。”渣打銀行杭州分行陸玨透露，渣打自2008年進(jìn)入浙江市場以來，一直比較低調(diào)，最近除了在浙江，還在福建等地增加了網(wǎng)點。

　　過去幾年，增加網(wǎng)點并不是外資銀行首先考慮的。“擅長新興業(yè)務(wù)的外資銀行一般只需要一個辦事處就可以運作了，不像內(nèi)地的銀行做的是傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)，賺的是利差。所以，(外資銀行)增加網(wǎng)點沒有那么必要。”從外資銀行跳槽至浙商銀行工作的李艷告訴記者。

　　“借助渣打在內(nèi)地、香港和臺灣的網(wǎng)絡(luò)資源，集團業(yè)務(wù)也受益于整個大中華區(qū)的的貿(mào)易和投資往來。下半年，我們計劃在中國增開10個新的網(wǎng)點，從而在明年業(yè)績報告時達(dá)到100家網(wǎng)點。”渣打銀行(中國)有限公司首席執(zhí)行總裁兼董事會常務(wù)副主席林清德表示。

　　機構(gòu)擴張步伐加緊，拉低增速

　　“其實，從外資銀行普遍增加網(wǎng)點的舉動可以判斷，現(xiàn)在新興業(yè)務(wù)在中國增長還是比較乏力，存貸款的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)依然是目前比較單一的增長點。”銀行資深業(yè)內(nèi)人士陳先生分析。

　　不過渣打銀行表示，擴張網(wǎng)點同時也是增加個人業(yè)務(wù)的需要。“我們現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)，就是(如何)讓客戶知道我們有很多的金融產(chǎn)品和服務(wù)項目。”渣打銀行杭州分行行長陸玨透露，雖然從渣打集團近日公布的半年業(yè)績來看不算遜色，但她認(rèn)為，外資銀行要在浙江生存下去，必須符合浙江的民營經(jīng)濟特點，除了增加個人業(yè)務(wù)，還必須開發(fā)適合中小企業(yè)的金融產(chǎn)品。“畢竟在浙江，99%的企業(yè)都是中小企業(yè)。”

　　“渣打在中國的市場我們很看好, 全國網(wǎng)點數(shù)量已達(dá)到90家。2012年上半年, 渣打為中國客戶提供創(chuàng)新和具有競爭力的金融產(chǎn)品和服務(wù),包括跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算、中非貿(mào)易通道、國內(nèi)虛擬集中現(xiàn)金管理方案、黃金現(xiàn)貨延期業(yè)務(wù)、智衡家庭財富管理系統(tǒng)等。”渣打銀行(中國)有限公司首席執(zhí)行總裁林清德透露。

　　占優(yōu)勢的新興業(yè)務(wù)，有點難以推廣了

　　“中小企收入，上半年上升了18%。高端客戶群的活躍人數(shù)在2012年上半年增長了31%。企業(yè)銀行的收入上升了25%。”這組在半年報中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，也表明渣打銀行近幾年所作出的業(yè)務(wù)調(diào)整。

　　“隨著出國投資和辦企業(yè)的浙商越來越多，我們的一些國際化業(yè)務(wù)就很有優(yōu)勢。比如渣打第一家在英國以外設(shè)立的銀行就是在南非，近幾年南非成了浙江企業(yè)家的投資熱點，在那里做生意的中國人，尤其浙江人特別多，所以我們的中非貿(mào)易通道能夠提供其他銀行沒有的服務(wù)。”陸玨說，在浙江的外資銀行，生存空間可以從中小企業(yè)身上獲得拓展。

　　花旗銀行早在2004年就專門為服務(wù)中小企業(yè)單獨設(shè)立了商業(yè)銀行部，在大中國內(nèi)地啟動中小企業(yè)金融服務(wù)。花旗中國總裁歐兆倫表示，中小企業(yè)業(yè)務(wù)始終是花旗銀行的核心業(yè)務(wù)之一，將給予其最大支持。

　　2008年，匯豐中國也正式推出中小企業(yè)業(yè)務(wù)，打造了一支逾150人的中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)團隊，目前已全部覆蓋內(nèi)地25家分行，

　　“我們一直不停在風(fēng)險管理上下功夫，比如去年把企業(yè)是否有民間借貸的狀況也納入打分。其次，對中小企業(yè)的(金融)教育也很重要，要讓他們知道銀行會重視哪些因素。基于對企業(yè)深入、及時的了解，包括到現(xiàn)場了解真實的經(jīng)營狀況，關(guān)注實體經(jīng)濟……這樣我們才可以更好地進(jìn)行風(fēng)險控制。我們利用外資銀行對風(fēng)險控制的優(yōu)勢，讓中小企業(yè)貸款不良率大大低于監(jiān)管機構(gòu)的上限標(biāo)準(zhǔn)。”渣打透露，近幾年他們?yōu)榱烁偁幹行∑髽I(yè)的貸款市場，推出了無抵押無擔(dān)保的貸款產(chǎn)品，最低貸款10元就可以起貸。

　　“很多企業(yè)客戶所看重的并非僅是外資銀行為客戶提供貸款，更是融資、理財與上市的一條龍服務(wù)。”匯豐銀行杭州分行負(fù)責(zé)人表示，基于這一點，匯豐對中國內(nèi)地金融市場的發(fā)展前景充滿信心。

　　“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在成為外資銀行垂涎的內(nèi)容，而中小企業(yè)貸款難也正好給了他們這樣的空間和機會。”銀行資深業(yè)內(nèi)人士陳先生分析。